Bu çalışmada, markalı kot pantolon satın alan tüketicilerin üç farklı referans fiyat durumu için (referans fiyat olmayan, makul referans fiyatlı ve abartılı referans fiyatlı), referans fiyatlara yönelik inandırıcılık, işlem değeri, algılanan kalite ve satın alma istekliliği değişkenleri açısından farklılıklar incelenmiştir. Mersin il merkezinde kolayda örnekleme yöntemiyle 515 katılımcıdan anket verileri elde edilmiştir. Marka aşinalığının kovaryans olarak ele alındığı çok değişkenli kovaryans analizi (MANCOVA) ile üç farklı referans fiyat durumunu oluşturan gruplar arasındaki farklılıklar test edilmiştir. Çalışmanın sonunda, referans fiyatların inandırıcılığının algılanması ve satın alma istekliliği bağlamında farklılıkların olduğu ortaya çıkmıştır.

In this study, it is aimed to examine the differences for three reference price conditions (no reference price, reasonable reference price and exaggerated reference price) in terms of the perception of believability of the external reference price, transaction value, perceived quality and willingness to buy of consumers’ on branded jean products. Survey data were obtained from 515 participants in the city center of Mersin with convenience sampling method. The differences between the three reference price condition groups were tested with multivariate covariance analysis (MANCOVA), where brand familiarity was used as covariance. At the end of the study, it was found that there were differences by means of the believability of the external reference prices and the willingness to buy.